【主讲人】

     李伟林，北京大学博雅教育科技研究院副院长兼中商研智库创始人、北京大学国家软实力研究院研究员（课题教授）、国家软实力与招商引资课题组组长。

【课程大纲】

模块一：招商引资是市县发展第一要务

        俗话说，人无外财不富，马不夜草不肥。招商引资不仅是一项重要经济工作而且也是考量地方政府和企业，施政能力要参照的重要指标。

模块二：“十二五”招商引资的新趋势（18种结合）

        十二五时期的招商引资已全面进入产业经济时代，新一轮的招商工作也更加强调在区域战略合作下的可持续发展能力，产业承接能力以及创新发展能力。

模块三：招商引资在拼什么？

        随着招商引资逐步进入招商选资和挑商选资阶段，招商引资的观念、环境等发生了很大的变化，过去的旧“三拼”己不再有吸引力了，转变为新的“三拼”。

模块四：利用好产业招商、招商“四字经”

        作为一种新的招商模式，产业链招商摒弃了靠政策优惠进行低层次竞争的政策招商思路，而将招商的着眼点放在产业系统的建立和可持续发展上。

模块五：区域招商“十法”（具体案例）

        借事件之势；借注册之势；借文化之势；借特产之势；借民俗之势；

        借新闻之势；借山水之势；借人物之势；借时间之势；借决策之势

模块六：招商谈判与技巧

        招商谈判过程中，对方一般会通过三种身体语言——面部表情、身体角度和动作姿势来传递非语言信息，以表明反对、犹豫或者接受招商人员的信息。

模块七：第三只眼看世界，功夫练在招商外（策划20年案例分析）

        案例一：产业链条搭建高唐工农互动大舞台

        案例二：以小招大----平湖如何做大光机电产业

        案例三：麻雀引凤——瓜埠镇如何用小投资拉来整条产业链

模块八：提高招商引资质量的对策

        做一个营销策划方案，打造一个全国的独有经典，进一步提升招商软实力，进而产生巧实力使区域资源卖出去。