策划背景：1996年，山东省莘县从国外引进的香瓜品种在遭遇两年失败后，喜获丰收，但是在市场销售方面却遇到了难题。时任《大众日报》专题策划的李伟林为莘县的香瓜销售做了完美的策划，使莘县成为江北最大的香瓜基地。

     李伟林在听过莘县领导对香瓜销售情况的介绍之后，感到了责任重大，他在内心暗自叮嘱自己一定要把这项工作高效完成。在经过对当地香瓜的生产和销售情况认真调查之后，李伟林冥思苦想一天一夜，突然觉得既然是洋香瓜，首先就要得到洋人的肯定，顺势“洋香瓜引来国际客”的思路便飘进脑海。瞬间的灵感思维成就了一个成功的策划案，紧接着他便奋笔疾书，“洋香瓜引来国际客”的策划方案一蹴而就。在与地、县、乡领导进行沟通后，该方案当即就得到了认可，之后李伟林便按照自己的思路展开了活动。

     首先，他考虑到的是国际客从何而来。经过细心的调查，他发现，当地的聊城大学有近二十位外国教授，他决定让他们来现场免费参观、品尝，用洋香瓜本身的高质量赢得“国际客”的肯定。心动不如行动，他当机立断，通过各种关系联系到了这些外国教授，并邀请了他们来到丰收现场。

     其次，李伟林指导当地政府组织一次“品瓜会”，并拟定特别邀请近二十位的外国教授作为“国际客”参加此次活动，在邀请发出之后，“国际客”欣然同意。

     第三，充分利用媒体的宣传效果。在前期工作都安排妥当之后，李伟林联系到了中央电视台个有关电视台、报纸、杂志等媒体，希望通过媒介提高香瓜的宣传力度。

    一切安排就绪之后，黄头发蓝眼睛高鼻梁的“外商”来莘县参加“品瓜会”，同时中央各有关电视台、报纸、杂志的记者也赶到了现场，老外品瓜、购瓜，一声声的“OK”被记录下来，成了一道特殊的风景。随后，他策划、撰写的新闻通稿“洋香瓜香飘国外、瓜香引来国际客”被中央、省各大媒体采用，引起了强烈的社会反响，“不是广告胜似广告的新闻影响力”，使得香瓜很快销售一空。

   “国际客”为莘县的洋香瓜做了现实而有力的广告，为莘县的香瓜销售打开了国际市场。在此次活动之后，莘县这个名不见经传的欠发达县成为闻名国内外的“香瓜之乡”，被国务院命名为“中国香瓜之乡”。目前，莘县已与以色列等十几个国家签定合同， “莘绿”等名牌香瓜享有极高的市场声誉，眼下，一箱箱经标准化种植的伊丽莎白香瓜，正被运往全国各大市场，当地农民在香瓜业的收入也名列前茅。莘县相关领导表示，是当年的“国际客”让莘县的香瓜产业获得了新生。

     作为一个土生土长的山东人，他对自己的家乡怀有无限的眷恋和钟爱。看到莘县的香瓜市场一片繁荣，他的内心无比的高兴，但同时，他也发现莘县香瓜在生产和销售方面还存在一定的问题，对此他向莘县县委、县政府提出了自己的意见和建议。他认为：

1、莘县香瓜种植面积较小，不能形成规模，在销售旺季不能满足市场需求，所以要想把香瓜产业做大做强，必须要让香瓜的生产形成规模，这样才具备了占有市场的基础。

2、香瓜种植的管理模式比较落后，基本上是零星的散户自己种植自己找销路，这样就分散了香瓜的市场竞争力，所以他建议政府在遵循市场规律的基础上充分发挥自己的宏观调控作用，重视香瓜这一地方特产资源对拉动当地经济发展的重要性，积极引导各村镇加大香瓜的种植，争取把香瓜产业做大做强。

3、要不断丰富香瓜品种，以适应激烈的市场竞争。如果品种单一就会趋于老化，给消费者的感觉是老套、单一，随着其他地方香瓜品种的出现，没有创新的香瓜品种必然会被消费者淡忘，被市场淘汰。

4、要引进高素质农业科技人才，加强科技人才队伍建设。因为知识的力量是无穷的，经济要发展，人才是关键。同时，政府要不断探索农村实用人才培养，努力学习借鉴先进地区经验，完善已有的成熟经验，创设良好的环境和平台充分发挥科技人才的带头和辐射作用，更好更快地推动莘县的香瓜产业甚至农业产业化的发展，大力建设社会主义新农村，使农民得到切实的效益，促进全县经济社会快速发展。

5、科学规划，以香瓜产业为龙头，带动其他产业的发展。莘县要结合本地实际，培育以香瓜为龙头的具有充分的市场竞争力的特色农产品商标，同时，发挥香瓜的龙头作用，挖掘莘县其他独具地域特色的产品，如大蒜、元葱、双孢菇等，创建区域性品牌，延伸产业链，打造专业品牌基地，形成一批具有国际竞争优势的名牌农产品，从而推动区域经济发展。

《大众数字报-质量导报》2009年7月1日报道：

    近年来，莘县质监局紧紧围绕当地香瓜特色产业，大力推进标准化工作，促进农业增收农民增效。通过推行标准化种植，香瓜逐渐长成了大产业。目前，种植面积已达5.6万亩，产品销往全国各大城市，并远销欧美、东南亚等数10个国家和地区。
      莘县种植香瓜已有10多年的时间，是全国的香瓜之乡，香瓜也成为莘县4大特色农业产业之一，当地标准化种植的“王公”、“莘绿”香瓜具有极高的市场声誉，受到消费者欢迎。

    通过推行标准化种植，莘县香瓜产业不但实现了量变和质变，还带动了产品交易市场的发展，莘县成立了瓜果菌菜交易市场，该市场建筑面积6000平方米，设施完备、管理规范、现代化水平较高，是鲁西最大的农副产品交易市场之一。目前，该市场拥有10多个省（市）50多个县（市）的400多家固定客户，每天进场交易的农民5000多人次，日均交易量50万斤，年销售瓜果菌菜总量8000多万斤。

 

 

(图为“外商”品瓜、购瓜，一声声的“OK”被记录下来，成了一道特殊的风景)

 

 

(图为政府领导与外商达成“香瓜”合作意向)