1968年，章光101创始人赵章光先生为了一个承诺，向世界医学大难题--防脱生发发起了挑战，历经坎坷之后赵章光先生终于在1974年获得了首次成功，为纪念艰辛的研发之路，生发药水被赵章光先生命名为“101”生发酊。

由于生发、防脱发系列产品是生物科技产品，与卫生部规定的处方药品属于不同类型的产品。对于药品的使用，任何患者都会考虑其安全性，对于此类产品的使用，消费者更是加倍的小心谨慎，许多消费者都持观望态度，所以一种新产品面对一个新的市场的时候，会有相当大的困难。而章光101集团在改革经营模式之初，便制定了要打开山东市场的战略决策，这对于集团本身是一个极大的挑战，对于山东省的科技产品市场来说也是一把双刃剑。因此，如何在山东省走好第一步是关键。带着这个问题，章光101集团宣传部领导通过关系找到了李伟林，通过深切交流，李伟林对集团的第一步该怎么走逐渐有了思路。

章光101产品对于山东省的科技产品市场来说是一个新鲜物品，所以在营销方面注定是存在困难。

1、山东省科技产品市场上本来已经存在其他的生发、防脱发的产品，而且一些产品已经被消费者认可，一般的消费者都会选择自己熟悉的品牌，所以章光101作为新产品没有客户群。

2、对于生物科技产品，消费者对这种概念和知识缺乏了解，而一般的药理知识都比较复杂，消费者难以理解。

3、电视广告不但费用昂贵，而且具有很大的风险，不一定适合当时的山东市场。

在了解了章光101集团的情况之后，李伟林用较短的时间对山东省科技产品市场进行了调查，再加上自己本身对山东老家市场和消费者的知根知底，“章光101神州献爱心”策划案拍板定型！

活动策略如下：

1、确定消费市场，明确消费群体。

2、明确产品的竞争实力。产品以安全、疗效快、效果好为主要特点，在其他地区已形成规模。

3、充分利用营销传播媒介，将电视广告、新闻报纸、科普宣传、促销、人员推广等手段融为一体，多管齐下，形成强大的攻势，提升产品的知名度。

4、所有宣传都用事实说话，而不是王婆卖瓜式的自吹自擂，强调以“诚信”赢得消费者的信赖。

5、坚持“以德为魂、悬壶济世”的经营理念，由章光101的创始人亲自上阵，免费为弱势群体做义诊，用真爱去温暖人心。

   在所有策划活动都准备妥当之后，义诊互动如期开始。当日，赵章光亲自坐阵，免费为多名弱势群体（体弱病残困难户）义疹，并在活动现场提出无偿捐助山东最新科技产品，价值100万的药品。

  在现场，所有章光101集团的工作人员，统一穿着印有集团标志的衣服，这在活动现场不仅显得是一个集体，同时也为产品做了现场广告。活动当日还邀请了《大众日报》、山东电视台等省市媒体前来报道，随后，这一事件被多家媒体竞相报道，活动现场照片以及产品的相关介绍都纷纷扬扬的传播开来，“以德为魂、悬壶济世”的经营理念也得到了社会各界的好评和支持。

 赵章光表示， “我们要把我们最真诚、真挚的祝福送给在每一位需要关爱的人，并把此项公益活动不断传递下去，用我们的真情和爱心回报社会、感恩社会。”

短短一个月的时间，赵章光和他的101在齐鲁大地家喻户晓，山东省十七个地市顺利开设连锁店，真正意义上融入了山东市场。　

目前，章光101系列产品正在用它独特的魅力和毋庸置疑的质量如暴风骤雨般刮向世界各地。章光101系列产品依据中医学原理，让头发遵循自然生理规律，如春草般得以复生。旗下防脱生发系列产品，按照中医理论和中药配伍的原则,并结合现代先进医学理论研制而成，以其纯中药天然植物制剂独领风骚。他们一直以来都注重生产技术的开发和应用，改造和提升中医药产业，始终保持章光101的产品技术与世界一流水准同步，先后开发了十几种系列生发、防脱发产品，能针对不同程度的脂溢性脱发、斑秃等脱发症状“对症下药”。

“用真爱温暖人心“一直都是章光101集团的宗旨。多年来，章光集团本着“以德为魂、悬壶济世”的经营理念，在得到社会各界大力支持和国家给予各种各样荣誉的同时，也持续回报社会，经常进行爱心捐赠活动。”章光101建立了一整套完善的服务标准，目前全国各地章光101咨询服务中心达近三千家,并在全球数十个国家成立了分公司.成为享誉全球的民族品牌.可以说:“世界上有人类的地方,就有章光101”。专业体现品质，诚信赢得声誉，绿色成就健康，创新巩固地位，服务拉近距离。这就是章光101三十余年走过的路。